Marketingwirkung der Zukunft mit Sales Enablement
Starke Umsatzsteigerung geht weit über die Inhaltserstellung hinaus.
Umsatzziele erreichen: Marketingstrategie durch Sales Enablement
Die Generierung von Markenbekanntheit, MQLs und Messaging ist nicht länger ein Zeichen für Erfolg, da 63% der Marketingexperten mitteilen, dass sie unter extremem Druck stehen, bessere Umsatzergebnisse zu erzielen. Es wird erwartet, dass sie den gesamten Lebenszyklus des Kunden beeinflussen und mit überzeugenden Marketing-/Vertriebsinhalten und Programmen einen kontinuierlichen Mehrwert bieten. Mit dem Sales Enablement-Tool von Highspot können Sie datengesteuerte Marketinginitiativen auf höchstem Niveau durchführen, die Käufer in jeder Phase des Verkaufszyklus ansprechen, Entscheidungsträger überzeugen und ihren Mehrwert beweisen.
Einfache Verwaltung von Inhalten
Maximale Annahme von Inhalten
Konsistente Strategieumsetzung
Alle Sales Enablement-Inhalte vereinen
Vergessen Sie komplexe Inhaltsbibliotheken. Die Sales Enablement-Software von Highspot vereinfacht das Content-Management. So verfügen Vertriebsteams stets über relevante Inhalte und das Marketing kann sich auf Assets und Kampagnen konzentrieren, die dem Vertrieb helfen, Geschäfte abzuschließen.
- Erstellen Sie eine zentrale Anlaufstelle mit Marketing-/Vertriebsinhalten für Ihre Vertriebsmitarbeiter und konsolidieren Sie Ihre Analysen, indem Sie sie in den aktuellen Tech-Stack Ihres Unternehmens integrieren
- Sicherstellung der Aktualität von Inhalten durch die Synchronisierung bestehender Dateifreigabe- und Content-Management-Systeme, mit automatischen Aktualisierungen oder festgelegten Zeitplänen
- Sorgen Sie mit flexiblen Inhaltsrichtlinien, Genehmigungen, Prüfprotokollen und Berechtigungen dafür, dass Vertriebsmitarbeiter stets markenkonforme Marketing-/Vertriebsinhalte verwenden
- Greifen Sie auf übersichtliche Metriken zur Nutzung von Marketing-/Vertriebsinhalten, zur Leistung und zum Engagement der Käufer zu, um die Wirkung von Inhalten zu maximieren
- Automatisieren Sie Ihre Inhaltsbibliothek mit vorkonfigurierten Berichten, die es Ihnen ermöglichen, umfangreiche Kontrollen in einem einzigen Workflow durchzuführen
- Verbessern Sie die Wirksamkeit von Inhalts- und Vertriebsprozessen und somit die Koordination zwischen Vertrieb und Marketing
Akzeptanz von Inhalten durch das Vertriebsteams erhöhen
Wenn Vertriebsmitarbeiter keine relevanten Inhalte finden, sinken die Produktivität und Profitraten. Mit Highspot können Sie einen Sales Enablement-Prozess aufbauen, der Inhalte im Workflow der Mitarbeiter mit Tipps für die Ansprache von Käufern auf der gesamten Customer Journey bietet.
- Erhöhen Sie die Reichweite Ihres Vertriebs durch die Zentralisierung von Inhalten in einem einzigen Repository
- Erstellen Sie geführte Browsing-Erlebnisse, die Vertriebsmitarbeitern personalisierte Inhaltsempfehlungen auf der Grundlage ihrer Aktivitäten oder früherer Erfahrungen geben
- Intuitive Inhaltssammlungen und eine Google-ähnliche Suchfunktion helfen Vertriebsmitarbeitern, die richtigen Inhalte für bestimmte Käufer-Personas, Schmerzpunkte, Verkaufsszenarien und mehr schnell zu finden, zu filtern und zu nutzen
- Steigern Sie die Nutzung von Inhalten durch den Vertrieb, indem Sie erfahren, welche Arten von Inhalten dynamische Kundenerlebnisse fördern
- Beschleunigen Sie den Verkaufsprozess durch die Bereitstellung von Marketing-/Vertriebsinhalten und dem zugehörigen Vertriebstraining direkt in Ihrem Customer Relationship Management-System (CRM) wie Salesforce oder Microsoft Dynamics 365
- Erstellen Sie ein erfolgreiches Sales Enablement-Programm, das Marketing-, Vertriebs- und Sales Enablement-Teams eine wirksame Zusammenarbeit und Kommunikation ermöglicht
Erfolgreiche Marketingstrategien zum Erreichen der KPIs
Ermöglichen Sie Beteiligten eine wirksame Sales Enablement-Strategie. Unsere Sales Enablement-Platform passt die Marketinginitiativen an die Vertriebsziele an. Die Verfolgung wichtiger Metriken auf der Buyer’s Journey erzielt messbare Umsatzsteigerungen und verbessert die Lead-Akquise und -Bindung.
- Implementieren Sie einen datengestützen Ansatz, um Ihren Vertrieb mit Kampagnen und Social-Media-Programmen auszustatten, die die Lead-Konversion fördern
- Führen Sie digitale Multichannel-Kampagnen mit vertriebsfreundlichen Vorlagen durch, mit denen Vertriebsmitarbeiter Inhalte überall bereitstellen können, sei es per E-Mail, Slack, LinkedIn oder über andere soziale Kanäle
- Verbessern Sie die Verkaufsleistung, die Bereitschaft und das Vertrauen, indem Sie wichtige Kontexte und Inhalte in Sales Plays und Playbooks organisieren
- Nutzen Sie Bewertungen, Feedback und Rezensionen, damit die für die Erstellung von Inhalten zuständigen Teams und die für die Sales Enablement zuständigen Führungskräfte erfahren, was bei potenziellen Kunden erfolgreich ist und was nicht
- Bewerten Sie die Wirkung von Marketing- und Enablement-Maßnahmen, um datengestützte Entscheidungen bezüglich Strategieoptimierungen zu treffen, die Verkaufserfolge fördern
- Belegen Sie den Umsatz- und Geschäftswert des Marketings mit quantitativen und qualitativen Metriken, die den Einfluss auf den Verkaufstrichter, die Lead-Konversion und die Quotenerreichung zeigen
Marketing-Teams transformieren ihre Strategie mit Highspot
Nur Highspot bietet eine Sales Enablement-Plattform, die die Elemente Ihrer Go-To-Market-Strategie verbindet, um die volle Umsatzwirkung Ihres Teams erzielen.
Highspot-Anwender berichten:
17%
Steigerung der Gewinnrate
3x
Steigerung der Nutzung von Vertriebsinhalten
2x
Steigerung des Engagements der Vertriebsmitarbeiter für Inhalte
7%
Anstieg des durchschnittlichen Geschäftsabschlussvolumens
29%
Steigerung der Pipeline-Generierung
3x
Investitionsrentabilität
Sie müssen Zahlen erreichen. Wir bringen Sie hin.
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Lassen Sie sich in einem persönlichen Gespräch zeigen, wie Highspot Ihre Zahlen steigern kann.
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Diese Videoübersicht zeigt, wie Highspot Vertriebsmitarbeitern effektiveres Engagement ermöglicht.
Vor Highspot haben wir oft zahlreiche Maßnahmen ergriffen, um mehr und mehr Inhalte zu erstellen, ohne wirklich zu verstehen, wer sich mit welchen Inhalten beschäftigt und was der tatsächliche Bedarf ist.
Unsere Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing hat sich seit der Einführung von Highspot deutlich verbessert. Mit Hilfe von Scorecards und Berichten sind wir in der Lage, den Anforderungen des Vertriebs entgegenzukommen und die Kluft zwischen Zielen und Ergebnissen zu überbrücken.
Es ist ein fantastisches Marketing-Tool, um zu überprüfen, welche Inhalte verwendet werden und was zu Umsatz führt und was nicht.
Wir finden es großartig, dass Highspot in Salesforce integriert ist. Per Klick auf eine Schaltfläche werden den Vertriebsmitarbeitern die für eine bestimmte Verkaufschance relevanten Inhalte angezeigt. Es ist sehr hilfreich, dass sie direkt auf das Material zugreifen können.
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