Sales Playbooks: Mit Anleitung zum Erfolg im Vertrieb

Vertriebsmitarbeiter mit Leitfäden und bewährten Praktiken vorbereiten.

Sales Plays ändern Vertriebsverhalten nachhaltig

Sie haben hart daran gearbeitet, eine erfolgreiche Sales Enablement-Strategie zu entwickeln. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter diese Strategie im Außendienst auch umsetzen? Hier kommen Sales Plays ins Spiel.

Mit Highspot können Sales Enablement- und Vertriebsteams in kürzester Zeit Sales Play-Microsites erstellen, die Einblicke, Botschaften, Wertversprechen und Schulungen in einer bedarfsorientierten Ressource für Vertriebsleiter und -mitarbeiter vereinen. Anhand von Daten in Echtzeit über die Nutzung der Plays können Sie die Programmierung kontinuierlich optimieren, die Ausführung verbessern und Maßnahmen vorantreiben, um die Geschwindigkeit des Vertriebs zu erhöhen, das Kundenerlebnis zu verbessern und mehr Abschlüsse zu gewinnen.

Mehr leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter gewinnen

Vertriebsmitarbeiter sollen den Vertriebsprozess vorantreiben und mehr qualifizierte Leads generieren. Kein Problem mit vereinfachten Workflows, richtigem Wissen und Training, Nutzung der richtigen Vertriebsinhalte und Maßnahmen beim Kunden mit wichtigen Enablement-Materialien in einem vertriebsfreundlichen digitalen Sales Play – alles in Highspot.

Erleben Sie, wie Sie Marketing-/Vertriebsinhalte mühelos verwalten und organisieren können

Kontext für jedes Gespräch

Kontextuelle Anleitung mit Inhalten, zur Drag-and-Drop-Vorlagenerstellung Ihres Sales-Playbooks. Informationen die Vertriebsmitarbeiter benötigen, um Gespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen.

Coachen zu jeder Zeit

Vertriebsschulung verstärken mit Top-Verkaufsgesprächen, bewährte Praktiken und andere Ressourcen in Sales Plays integriert. So kann das Vertriebsteams hören und sehen, wie gute Ergebnisse aussehen.

Vertriebsmethoden integrieren

Mit einem Klick Schulungsmaterial, Inhalte und Methodik in Sales Plays integrieren oder 100+ Integrationen nutzen, um Ressourcen mit anderen Vertriebstools zu kombinieren, die Ihr Team braucht.

Ihren Fortschritt messen, Ihre Wirkung nachweisen

Wissen Sie, ob Ihre Sales-Playbooks bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen? Mit Highspot erhalten Sie Einblick in die Leistung von Sales Plays, Inhaltsannahme und Umsatzauswirkung, und können so einfach Fortschritt mit KPIs zu verfolgen, Vertriebsprozesse und Inhalte verbessern und ihre Auswirkung gegenüber Vertriebsleitern und Stakeholdern nachweisen.

Mit Sales Enablement-Analytik Maßnahmen ergreifen

Annahmemetriken der Vertriebsmitarbeiter verfolgen

Trends zeigen schnell, ob Vertriebsmitarbeiter das Sales-Playbook gut umsetzen. So optimieren Sie Schulungen, Inhalte und Kundenstrategien, minimieren Risiken und halten Geschäftsabschlüsse auf Kurs.

Erfahren, was Käufer anspricht

KPIs über Scorecards verfolgen, um zu ermitteln, ob Ihre Vertriebsstrategie bei Käufern ankommt. Verbesserungen in Echtzeit Ihrer Plays, Skripte und Fragen für Verkaufsgespräche, E-Mail-Vorlagen usw.

Umsatzwachstum quantifizieren

Die Wirkung Ihrer Enablement-Aktivitäten nachweisen durch Messen und Verwerten von Daten in Sales Play- und Initiativ-Scorecards. Prognosen erstellen mit der Gewissheit, Ihr Team hält den Kurs ein.

Optimierung der Vertriebseffizienz durch einfache Workflows

Vergessen Sie dicke Aktenordner und Vertriebshandbücher. Highspot stattet Vertriebsteams mit kuratierten Plays, rollenbasierten Inhalten und Integrationen mit geschäftskritischen Tools, wie z. B. Ihr Salesforce oder Microsoft Dynamics CRM-System, aus, die sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden immer wieder aufs Neue beeindrucken.

Erfahren Sie, wie unsere KI die Vertriebs- und Marketingautomatisierung fördert

Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit befähigen

Relevante Ressourcen basiert auf Käufer-Personas, Kundenprofile, Branchen, Verkaufszyklusphase, usw. nach Bedarf anzeigen, damit Mitarbeiter auf Anforderungen und Probleme des Kunden eingehen können.

Onboarding und Anlaufzeit verkürzen

Sales-Playbooks und Schulungen für neue Mitarbeiter auf jeder Ebene – Kundenbetreuer bis Vertreter der Vertriebsentwicklung – um neue Fähigkeiten zu lernen und Zeit zum Onboarding zu verkürzen.

KI empfiehlt die besten Inhalte

Datengestützte Entscheidungen anstatt Mutmaßungen mit KI-gestützten Inhaltsempfehlungen im CRM-Workflow Ihrer Vertriebsmitarbeiterdamit sie mit den wirkungsvollsten Assets nachfassen können.

Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools

Erweitern Sie Ihres Technologie-Stackwert. Integrieren Sie Sales Enablement im Workflow der Vertriebsmitarbeiter mit Highspots Ökosystem von 100+ Integrationen.

Get More From Your Sales Playbooks

Sales Plays [sind] das Einzige, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Highspot macht es wirklich einfach, dem Vertrieb die richtigen Informationen zu vermitteln.

Chris McCarthy

Senior Product Marketing Manager, RingCentral

Fallstudie anzeigen

Wir stellten fest, dass diejenigen am erfolgreichsten waren, die das Sales Play von Highspot benutzten, das wir für sie entwickelt haben.

Dana Klein

VP Enterprise Accounts, Resolute Investment Managers

Fallstudien erkunden

Vertriebsmitarbeiter sind von dem Konzept ‚Wissen, Sagen, Zeigen‘ der Sales Plays begeistert, weil damit einen präzisen Leitfaden dafür haben, was sie wissen und dem Kunden zeigen und mitteilen müssen. Führungskräfte lieben die Scorecards, weil sie damit verstehen, was das Vertriebsteam nutzt und womit sich die Kunden beschäftigen.

Sue Poor

Senior Sales Enablement Manager, Monster

Fallstudien erkunden

Weitere Informationen nach Teambedarf