Sales Plays sind ein nützliches Tool, um eine Sales Enablement-Strategie in die Praxis umzusetzen. Sales Plays fassen Inhalte und Informationen in einem praktischen Format zusammen, um Vertriebsmitarbeitern alles an die Hand zu geben, was sie für den Erfolg im Vertrieb benötigen – sozusagen ein „Spickzettel“, auf den sie immer dann zurückgreifen können, wenn sie ihn brauchen.
Von ihrer einfachsten Form, die wir als Sales Kit bezeichnen, bis hin zu den komplexeren Varianten von Sales Plays, sie alle sind wirksame Tools, um Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen, indem sie der endlosen Suche nach passenden Inhalten und Informationen, die für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse benötigt werden, ein Ende setzen.
In diesem neuen Leitfaden (EN) finden Sie…
- einen Überblick über Sales Kits und Sales Plays.
- konkrete Anwendungsfälle für Sales Kits und Sales Plays.
- die wichtigsten Punkte, die vor Erstellung von Sales Kits oder Sales Plays zu beachten sind.
- Gründe für einen Anwendungsplan zur Messung und Durchsetzung des Fortschritts im Hinblick auf Zielvorgaben.
Laden Sie diesen neuen Leitfaden (EN) herunter für detaillierte Informationen, wie Sales Plays und Sales Kits Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, durch geschickte Kombination von globaler Strategie und taktischem Handeln Spitzenleistungen im Vertrieb zu erzielen.
