Der Vertrieb hat einen massiven digitalen Wandel erlebt. Wie richten deutschsprachige Unternehmen ihre Verkaufsstrategien jetzt aus und welche Learnings gibt es?
Hier erfahren Sie, welche Schritte die Unternehmen planen, um im Vertrieb zu überzeugen und die hohen Marktanforderungen zu meistern.
Die Studie „Vertriebsstrategien 2022 – was braucht moderner, digitaler und flexibler Sales heute?“ gibt Antworten und zeigt, wie Unternehmen ihre Kunden in Zukunft begeistern können. Befragt wurden 600 Mitarbeiter aus branchenübergreifenden Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die in Vertriebsprozesse eingebunden sind.
Prozessoptimierung ist ein Schwerpunkt der Vertriebsstrategie
Eine zentrale Erkenntnis: Prozessverbesserungen sind ein wesentlicher Ansatz für zukünftige Verkaufserfolge. Lösungen wie Sales-Enablement-Plattformen verknüpfen vorhandene Datenquellen und liefern schnell relevante Informationen zur Kundenansprache.
Der digitale Vertrieb läuft besser als gedacht
Das bestätigt die Umfrage. Und: Rund ein Drittel der Befragten sagen, dass die Anforderungen an die Vertriebsteams und auch der Bedarf an digitalen Vertriebsmaterialien und Inhalten gestiegen sind. Vieles spricht dafür, dass die Digitalisierung der Unternehmen, Vertriebsteams und Kunden weiter geschäftsentscheidend ist. Dabei können Sales-Enablement-Plattformen als Drehscheibe zwischen Vertrieb, Marketing und Geschäftsleitung unterstützen.
Lesen Sie in dieser Studie mehr über aktuelle Vertriebsansätze, Hürden und Chancen und mit welchen Technologien die Unternehmen ihre Salesprozesse optimieren wollen.
