Les Nouveaux Acheteurs B2B veulent Contrôler leurs Processus Achats.Entre Google, LinkedIn, G2, les sites internet des marques, les sites consommateurs avec retour d’expérience et les analyses croisées, les acheteurs ne manquent pas de sources d’information pour constituer une short-liste des biens et services avec le meilleur rapport qualité/prix, bien avant leur première interaction avec un.e commercial.e.
Les vendeurs n’ont plus le choix : ils doivent être solidement équipés pour pouvoir proposer à leurs prospects (et sans délai !) des contenus pertinents et personnalisés à chaque étape du cycle d’achat. Faute de quoi, les acheteurs n’hésitent pas à aller voir ailleurs…
Découvrez dans ce E-Book les 5 best practices pour convaincre.
