À l’occasion de la Masterclass HUB Institute – B2B Marketing, Julien Leblanc a été interviewé par Agnes Mascla au sujet de l’étude publiée par Highspot sur les problématiques de l’alignement entre les équipes commerciales et marketing dans les entreprises B2B.
Tout d’abord l’étude a été menée pendant plusieurs mois, avec pour vocation première d’analyser l’alignement entre les équipes ventes et marketing. L’idée était de partager des informations beaucoup plus concrètes et de mettre en lumière le point de vue des décideurs et leurs réalités.
On en déduit lors de cette interview qu’il y a une prise de conscience des décideurs sur l’impact qu’a un mauvais alignement des équipes sur leurs revenus.
Découvrez dans ce replay :
- Les problématiques que rencontrent les équipes commerciales avec le contenu
- Comment s’expliquent les perditions du marketing face aux difficultés de mesurer l’impact du contenu
- Comment permettre aujourd’hui un ré alignement entre les équipes commerciales et marketing
- Des cas concrets qui démontrent l’impact de Highspot sur ces challenges
