Le Strategic Enablement Framework
Transformez vos stratégies en actions et pilotez vos stratégies de croissance.
Accompagner votre Stratégie Commerciale
Vous avez de la peine à implémenter un nouvel objectif commercial ou une nouvelle stratégie de marché ? Pensez au Sales Enablement dont le rôle fondamental est d’instaurer un processus permettant de traduire en actions les objectifs stratégiques de l’entreprise.
Optimiser votre impact commercial
Il est essentiel pour les dirigeants d’entreprise de définir leurs objectifs de croissance et de les communiquer en interne. Le Sales Enablement permet de s’assurer que les activités commerciales aient la capacité d’implémenter ces nouvelles initiatives en leur fournissant les bons outils, formations et un coaching personnalisé.
Définir vos indicateurs de performance
Pour accompagner le changement, il est essentiel de définir ce que vous voulez que vos commerciaux accomplissent et comment. Par exemple, augmenter les ventes de plus de 20 % avec le lancement d’un nouveau produit sur un nouveau marché. « Quelles sont les actions à entreprendre pour atteindre notre objectif? »
Analyser et Optimiser votre stratégie
L’un des plus grands défis des entreprises est le manque de données permettant de savoir ce qui se passe réellement sur le terrain. Aujourd’hui, grâce aux outils modernes et au Sales Enablement, vous pourrez accéder à des analyses mesurant l’impact de vos nouvelles initiatives commerciales et de leurs résultats et ce, en temps réel !
Qu’est-ce que le STRATEGIC ENABLEMENT FRAMEWORK?
Formulez votre stratégie
Le point de départ de ce cadre stratégique ou Framework est de déterminer votre objectif. Comme le lancement d’un nouveau produit, la promotion de services complémentaires, l’ouverture à de nouveaux marchés, etc. L’objectif est donc de permettre aux commerciaux d’accompagner ces initiatives et de les mettre en pratique.
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Passez à l’action
Pour accompagner le changement sur le terrain, vous devez d’abord comprendre clairement quels messages et offres spécifiques vous voulez que vos commerciaux promeuvent sur le terrain.
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Équipez
Équipez vos Commerciaux des ressources dont ils ont besoin. Si vos vendeurs peuvent dire : « J’ai compris. Je sais ce que vous voulez que je fasse, et j’ai les outils nécessaires pour le faire ». Alors vous pouvez être certain qu’ils seront à même de promouvoir votre nouvelle stratégie commerciale.
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Formez
La formation permet aux commerciaux d’acquérir de nouvelles compétences et de maîtriser de nouvelles connaissances. Vous savez que vous êtes sur la bonne voie si les Commerciaux peuvent dire : « Je suis sûr que j’ai les compétences nécessaires pour mener à bien cette initiative ».
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Coachez
Accompagnez vos commerciaux sur le terrain et valorisez leurs succès. L’objectif est que les équipes commerciales peuvent dire : « J’ai le soutien dont j’ai besoin pour promouvoir les produits et services auprès de mes prospects. »
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Analysez
Ayez une visibilité accrue sur vos activités marketing commerciales. Pour soutenir les étapes d’équipement, de formation et de coaching, vous devrez analyser exactement ce qui se passe – ou ne se passe pas – sur le terrain, avec des rapports explicites vous aidant à comprendre ces données et à agir en conséquence.
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Mesurez votre croissance
Un objectif commercial s’exprime en résultats potentiels. Mesurez l’efficacité de votre processus de Sales Enablement pour ajuster au fil de l’eau vos actions et stratégies Go To Market vectrices de croissance.
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Évaluer vos résultats
Découvrez dans quelle mesure votre organisation est stratégiquement habilitée, ce qu’il faut faire pour augmenter votre niveau de maturité et les mesures que vous pouvez prendre pour conduire le changement de manière cohérente et efficace à grande échelle.
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RESSOURCES
Équipez
Introduction au Sales Enablement Framework
Comment mettre en œuvre de manière cohérente et efficace vos initiatives stratégiques et vos programmes Sales & Marketing.
Formez
Le guide essentiel des Sales Plays
Un guide de référence pour construire ses Salesplays, support essentiel de référence pour les commerciaux.
Coachez
Le guide complet du Sales Enablement Framework
Chaque organisation doit faire face à des concurrents agressifs et imprévisibles, à des clients exigeants et à des conditions commerciales en constante évolution. Alors comment booster vos équipes commerciales ?