Le Sales Enablement pour plus de rigueur opérationnelle
Gérez les contenus, guidez, formez et coachez les commerciaux, et analysez les KPIs, avec notre solution de Sales Enablement. Nous favorisons votre croissance en rendant vos équipes marketing et vente plus résilientes.
Oubliez les systèmes de bric et de broc – On vous donne la solution.
Productivité commerciale et Sales Enablement stratégique
Nous avons pris les éléments clés du Sales Enablement : gestion de contenus, playbooks, formation, intégration et coaching pour créer une plateforme de Sales Enablement : les commerciaux engagent les acheteurs et concluent des ventes plus rapidement, tout en améliorant l’expérience client. Les rapports vous permettent d’optimiser vos stratégies pour offrir un programme agile et générer des revenus.
L’ outil de Sales Enablement pour générer de la croissance
Gestion de Contenus Commerciaux
Le bon contenu convertit les acheteurs en clients, seulement si les commerciaux le trouvent. Avec Highspot, vous pouvez rapidement organiser et actualiser les bibliothèques, dénicher des contenus selon le contexte et optimiser votre création de contenu selon l’engagement des acheteurs, à chaque scénario de vente.
Dénichez Le Bon Contenu Commercial, à Chaque Fois
Assurez-vous que le bon contenu disponible est pertinent et optimisez l’utilisation de ressources telles que les brochures tarifaires L’IA et la recherche sémantique aident à gagner du temps pour se concentrer sur les besoins des clients.
Analysez L’Impact en Temps Réel
Les scorecards révèlent l’interaction des équipes, prospects et clients avec les contenus pour que vos équipes marketing sachent quelles ressources performent, et améliorent la stratégie commerciale.
Simplifier la Gouvernance de Contenu
Grâce à Highspot, les parties prenantes peuvent auditer les performances du contenu à grande échelle, garantir la cohérence, la conformité et le taux de satisfaction client.
Playbooks et Sales Plays
Les sales plays sont la solution pour augmenter les taux de réussite et conclure plus de ventes. Les équipes Sales Enablement et marketing peuvent créer des playbooks dans Highspot, en regroupant les conseils, la formation et les contenus clés go-to-market dans une ressource à la demande accessible depuis n’importe où pour les commerciaux.
Fournissez du context pour chaque conversation
Mettez à disposition de vos commerciaux des sales plays et suivis clients où ils pourront retrouver les contenus, les formations, les avis et conseils d’experts à chaque étape du processus de vente.
Mesurez le progrès, prouvez-en l’impact
Les scorecards révèlent l’adoption des sales plays, l’engagement avec les contenus et l’impact sur le chiffre d’affaires pour améliorer continuellement les processus et optimiser le contenu.
Rationalisez les flux de travail, accédez-y partout
Donnez aux commerciaux un accès opportun aux sales plays, qui peuvent être personnalisés et dénichés dans votre système de gestion de la relation client (CRM).
Engagement Client
Donnez aux équipes commerciales, d’Enablement et de marketing les outils nécessaires pour créer et partager des digitales sales room interactives et du contenu personnalisé axé sur la valeur. Utilisez des données sur l’engagement des acheteurs pour ajuster les stratégies de communication et atténuer les risques pour optimiser les ventes.
Offrez des expériences d’achat modernes
Créez des expériences d’achat personnalisées avec les digital sales room d’ Highspot, et fournissez du contenu interactif personnalisé et des ressources de Sales Enablement, pour chaque conversation commerciale.
Prouver la valeur dans chaque conversation
Partagez les ressources les plus pertinentes, grâce à des recommandations fondées sur l’IA. Ces données sont basées sur ce qui fonctionne dans des situations similaires pour engager les acheteurs.
Une meilleure compréhension du parcours d’achat
Des données sur les activités des acheteurs aux revenus générés, obtenez un aperçu complet de ce qui fonctionne auprès des acheteurs – et boostez vos revenus.
Formation Commerciale
Comblez l’écart entre la stratégie et l’exécution. A l’aide d’une plateforme de Sales Enablement performante, élaborez des programmes de formation commerciale et d’onboarding performants, certifiez vos commerciaux et consolidez leurs connaissances. Avec Highspot. Il est désormais plus facile de renforcer la confiance des équipes commerciales, leur préparation et leur performance.
Concevez de meilleurs programmes de formation et d’intégration
Donnez les moyens aux équipes commerciales et d’Enablement d’intégrer les nouvelles recrues et de les former rapidement en créant des programmes agiles et flexibles avec des cours interactifs.
Boostez la préparation à la vente avec des certifications
Préparez vos commerciaux aux interactions avec les clients et testez leurs compétences dans plusieurs scénarios de vente en intégrant des vérifications des connaissances et des certifications.
Consolidez les connaissances dans la pratique
Accédez aux supports de formation Highspot dans votre CRM ou dans les sales plays pour vérifier que les nouvelles compétences sont consolidées dans les flux de travail des équipes commerciales.
Coaching Commercial
Vous ne pouvez pas cloner vos meilleurs commerciaux, mais Highspot vous permet d’affirmer le succès de votre force de vente. Les scorecards aident vos leaders commerciaux à identifier leurs forces à l’aide de « Meeting Intelligence » et d’outils de coaching et à développer et valider les compétences de vos commerciaux, quel que soit leur niveau.
Coaching axé sur les données
Avec les scorecards, déterminez les meilleurs scénarios et utilisez les indicateurs de performance de vos équipes pour fournir un coaching de qualité, améliorer les compétences de vos commerciaux et contribuer à leur réussite.
Meilleurs vendeurs
Répliquez les best practices au sein de votre équipe. Transformez la formation formelle en habitudes acquises et consolidez les compétences avec des jeux de rôle.
Renforcez les processus de vente et méthodologies
Consolidez les indicateurs sur l’adoption des processus de vente, comprenez comment les commerciaux les appliquent et offrez un coaching qui renforce ces méthodes, les tactiques et les messages clés.
Le logiciel de Sales Enablement des équipes client
IA primée
L’IA générative brevetée pour booster la productivité et Lla recherche sémantique wui en découle forment des recommandations de contenu qui fournissent des informations claires sur l’engagement des acheteurs et permettent aux commerciaux de se concentrer sur ce qui compte le plus.
Outils Analytique
Des rapports interactifs et configurables et des scorecards qui font le lien entre le marketing, le Sales Enablement et l’analytique commerciale vous aident à comprendre l’impact réel de vos activités sur votre entreprise et à optimiser votre stratégie GTM.
Des intégrations fiables
Peu importe votre « tech stack », l’écosystème ouvert d’Highspot offre 100+ intégrations avec des logiciels de pointe, y compris Microsoft, réseaux sociaux, CRMs et CMS, des plateformes de Sales Enablement et des outils d’intelligence conversationnelle, etc.
Sécurité et conformité
La sécurité d’entreprise protège votre contenu et vos données clients et garantit la confidentialité, tout en assurant le respect des réglementations de confidentialité comme le RGPD.
Highspot donne vie à votre Stratégie de Sales Enablement
Nous facilitons l’Enablement stratégique. Highspot renforce votre programme d’Enablement et booste votre ROI, quelle que soit l’avancée de votre programme.
Initiez
Évaluez
Déployez
Intégrez
Optimisez
La Solution adaptée à chaque équipe
Highspot vous aide à mettre en place une stratégie d’Enablement. Nos clients constatent :
25%
Une réduction de 25 % du ramp time des commerciaux
12%
Une augmentation de 12 % du taux de transformation
7%
Une augmentation de 7 % de la valeur moyenne de transaction
14%
Une augmentation de 14 % de la génération de pipeline
8%
Une réduction de 8 % de la durée du cycle de vente
20%
Une augmentation de 20 % des commerciaux qui atteignent leurs quotas
Nous avons déjà suivi plus d’un million de dollars de recettes avec Highspot et nous sommes désormais en mesure d’aider nos directeurs des ventes à comprendre ce qui fonctionne sur le marché.
Highspot nous permet de comprendre exactement comment le contenu est utilisé et comment nos clients le consomment. Nous pouvons mesurer quelle activité commerciale génère le chiffre d’affaires.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
L’outil de formation et de coaching [de Highspot] a amélioré les compétences et les performances des commerciaux, ce qui nous a permis de dépasser les objectifs de l’entreprise.
